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ダメ社員でも3秒で社内エース!? ぶっちぎり理論38<リバイバル>
【第3回】 2011年10月20日
著者・コラム紹介バックナンバー
後田良輔 [現役大手3大広告代理店副部長]

【第3回】
最強挨拶コラボ!
たった320円でお客様があなたのファンになる
「その日に速達理論」&「突然チャイム理論」

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読売新聞からAERA、週刊プレイボーイ、はたまた東スポまで。発売直後より各種メディアで大反響を呼んだ『ぶっちぎり理論38』の連載がパワーアップして帰ってきた!
ダメ社員から「スーパー副部長」にまで上りつめた、現役大手広告代理店営業マンが、著書『<落ちこぼれでも3秒で社内エースに変わる!>ぶっちぎり理論38』では語り尽くせなかったエピソードを惜しげもなく公開する4週連続企画。
大好評のまま第3回を迎えた本日は、「その日に速達理論」&「突然チャイム理論」の挨拶最強コラボ技を一挙紹介!

手みやげ一つで、「こだわりのある人だ」と一目置かれる
「皇室御用達理論」

 レッスンを受けていた英会話スクールの外国人講師に、「キムラヤのあんぱん」をプレゼントしたことがあります。

 はじめ彼は「あんぱんなんていらないよ」と興味を示さなかったのですが、「このあんぱんは皇室御用達。日本の貴人が食べているやつだよ」と説明すると、彼の目の色が変わりました。

 日本文化に興味を持つ彼は、「これをジャパニーズエンペラーが食べているのか? 同じものか?」と興奮しながら、一度に3個も平らげたのです(笑)。

 「伝統の力」は世界を超えることを実感。あんぱんの差し入れがよほどうれしかったのか、その日のレッスンは、いつもより15分延長して受けることができました。彼なりのお礼だったのでしょう。

 仕事柄海外からお越しのお客様や、自分よりも「格上」の方々とお目にかかる際、私は「手みやげ(ご贈答、プレゼント)」を持参することがあります。

 とはいえ、「格上」の方々は一流をご存知ですし、目も、舌も肥えています。

 お客様にサプライズ感を与えるには、「気のきいた手みやげ」を選ばなければなりません。そこで私は、「皇室御用達」というステータスを利用しています。

 「皇室御用達」の肩書きは、それだけでブランドの「歴史」や「重み」を感じさせ、「本物志向の逸品」であることを証明してくれます。

 また「皇室御用達」でなくてもストーリーが語れるものなら同じ効果を期待できます。たとえば石原軍団御用達と知られているサザエ食品の「おはぎ」。

 「サザエ食品の由来は長谷川町子の『サザエさん』です。『サザエさん』のように明るく、あたたかい会社にしたいと願って、名づけられたそうですよ。石原軍団のみなさんは、いつもこのおはぎを差し入れているようです」とストーリーを語る。

 ストーリーを知らないで食べるのと、知ってから食べるのでは、知ってから食べたほうが、おいしさをうれしさをも倍増するのではないでしょうか。

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後田良輔 [現役大手3大広告代理店副部長]

1972年生まれ。「絶対に失敗しない気配りのツボ」を超具体化し、累計30億円以上稼ぐ、現役大手広告代理店のスーパー副部長。新人時代は、社外から「空気が読めない広告費ドロボウ」、社内では居眠りばかりで「メトロノーム」と呼ばれる。プライベートでも23歳まで童貞。やがてうつ状態となり、半年間社会人をリタイア。その後、デキる社員の行動を2000時間観察し、夜の街に3000万円を投資。ぜんぶ3秒でできる「ぶっちぎり理論38」を開発。見えない気配りの見える化に成功し、業界平均の1000倍に当たる新規扱い10億円の案件や世界連合企業から15億円のプロジェクトを獲得。また、「KHA(こんなの はじめて ありがとう)理論」で、女性にモテはじめ、5人同時に告白されるようになる。


ダメ社員でも3秒で社内エース!? ぶっちぎり理論38<リバイバル>

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