あなたは自社の商品を「売ろう」としていませんか？売ろうとすると、なかなか売れないもの。「売ろう！」という気持ちを「売れるようにしよう」というマインドに変えるだけで、違う世界が見えてきます。マーケティングの基本は「売れる仕組み」を創り出すことです。
売ろうとするからなかなか売れない
アマゾン、マスターカード、フィリップモリス、ラッキーストライク……。
私はこれらの企業やブランドの“内部の人”として、25年間にわたり10社でマーケティングマネジャーやブランドマネジャーをしてきました。それらの仕事を通じて学んだことが1つあります。それは、
「売ろうとすると、なかなか売れない」
ということです。
マーケティングに従事していたのにおかしいじゃないか？と思われるかもしれません。でも、本当にそうなのです。
では、どうしたら売れるようになるのでしょうか？
それは、「売ろう！」という気持ちを、「売れるようにしよう」というマインド設定に変えていくことです。
言い方を変えると、売ろう＝セリング（Selling）を、お客様が買ってくれるようにしよう＝マーケティング（Marketing）という考え方に転換していくことを意味します。
マーケティングは難しい？
みなさんはこの「マーケティング」をややこしく、難解なものだと思っていませんか？
私は根っからの『マーケティングおたく』で、フィリップモリス時代に、アメリカのインディアナ大学（当時のランキング7位の名門校）に留学してＭＢＡを取得しました。
現在は『コンサルタント』として経営者に、『講師』としてビジネス・パーソンにマーケティングを教えています。
“マーケティングは重要だけど同時に楽しくやれるものだよ！”ということを分かりやすく伝える伝道師=エヴァンジェリストと名乗っています。
セミナーの受講者は経営者や管理職の方が多いのですが、みなさん口をそろえて、
「マーケティングは大事だと思うけど、専門用語が多くてとっつきにくい」
「本を読んでみてもだいたい10ページくらいで嫌になってしまうんです」
とおっしゃいます。
私は、複雑なマーケティング理論は、大企業のマーケティング部や大学の先生にまかせておいて、われわれビジネス・パーソンはもっと身近なところから始めていけばいい！と考えています。
