有料と無料の線引きを
明確にする

 フリーランスは、過去の勉強や経験、つまり過去の遺産で食べているわけではありません。いくら勉強していても、経験を積んでいても、お客さまに満足していただかなければ意味がないのです。

 プロフェッショナルは、持っている知識・スキルで勝負するのではなく、提供する知識・スキルで勝負するものだと考えています。だからこそ、アウトプット力を日々鍛えなければいけません。

 アウトプット力を鍛えるとともに、プロフェッショナルは、自らが提供する知識やスキルに値付けすることが求められます。その中には無料のもの、有料のものもあるでしょう。たとえば、

・ブログ、メルマガは無料
・初回相談は無料
・セミナーは有料

 このようにやり方はさまざまです。そしてフリーランスに重要なのは、有料と無料の線引きを明確にすることでしょう。もっと言えば、この線引きが甘いと、「無料で仕事を頼まれるリスク」が高くなります。