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稼ぐ言葉の法則
【第25回】 2016年4月2日
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神田昌典

最悪の状態こそお宝!?
「傷ついたヒーラーの法則」

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“日本一のマーケッター”神田昌典氏の新刊『稼ぐ言葉の法則――「新・PASONAの法則」と売れる公式41』から、注目の「傷ついたヒーラーの法則」をこっそり紹介しよう。

【貧す人】→今まで頑張ってきたのに、「もう最悪」だ。
【稼ぐ人】→未来から見たら、これは「最高の瞬間」だ。

神田昌典(Masanori Kanda)
経営コンサルタント・作家。株式会社ALMACREATIONS代表取締役。日本最大級の読書会「リード・フォー・アクション」主宰。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士。コンサルティング業界を革新した顧客獲得実践会を創設(現在「次世代ビジネス実践会」)。のべ2万人の経営者・起業家を指導する最大規模の経営者組織に発展。わかりやすい切り口、語りかける文体で、従来のビジネス書の読者層を拡大。「ビフォー神田昌典」「アフター神田昌典」と言われることも。『GQ JAPAN』(2007年11月号)では、「日本のトップマーケター」に選出。2012年、アマゾン年間ビジネス書売上ランキング第1位。著書に、『あなたの会社が90日で儲かる!』『非常識な成功法則【新装版】』『口コミ伝染病』『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』『全脳思考』『ストーリー思考』『成功者の告白』『2022――これから10年、活躍できる人の条件』『不変のマーケティング』『禁断のセールスコピーライティング』、監訳書に、『ザ・コピーライティング』『伝説のコピーライティング実践バイブル』『ザ・マーケティング【基本篇】』『ザ・マーケティング【実践篇】』などベスト&ロングセラー多数。

 「ウンデッド(傷ついた)・ヒーラー(Wounded Healer)」という言葉がある。

 傷つきながらも、他者を癒せる人という意味だが、代表例を挙げれば、ロックスターの矢沢永吉。詐欺事件の被害者となり、30億円を超える借金を背負ったが、ステージに立ち続けることで完済。彼の姿は、ファンをはじめとして、多くの人々に影響を与え続けている。

 「ウンデッド・ヒーラー」の力は、売上を上げる際、自然に役立つことになる。

 なぜなら、問題を抱えている顧客にとって、障害を乗り越えたという経験自体が、大きな学びとなるからだ。

 たとえば、「帰国子女で、生まれはロンドン。英語の成績は学校でトップ。もちろん外国人の友達もたくさんいました」と言う英語講師と、

 「このままではクビにされてしまう……。なんとか会議で通用する英語を、3週間で学ばなければならなかった

 または、

 「話しかけても完全無視。そこで、トム・クルーズを完璧にマネた発音を特訓し、ついに彼女をゲット!

 と言う英語講師。
 あなたが、英語で困っているとしたら、どちらの講師に共感するだろうか?

 このような障害を乗り越える経験を――あなたひとりではなく――チーム全体で積んだとき、顧客に対するインパクトは、さらに大きくなる。

 開発苦労話は、商品のこだわりを効果的に伝えられるからだ。

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神田昌典(Masanori Kanda)

経営コンサルタント・作家。株式会社ALMACREATIONS代表取締役。日本最大級の読書会「リード・フォー・アクション」主宰。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士。コンサルティング業界を革新した顧客獲得実践会を創設(現在「次世代ビジネス実践会」)。のべ2万人の経営者・起業家を指導する最大規模の経営者組織に発展。わかりやすい切り口、語りかける文体で、従来のビジネス書の読者層を拡大。「ビフォー神田昌典」「アフター神田昌典」と言われることも。『GQ JAPAN』(2007年11月号)では、「日本のトップマーケター」に選出。2012年、アマゾン年間ビジネス書売上ランキング第1位。著書に、『あなたの会社が90日で儲かる!』『非常識な成功法則【新装版】』『口コミ伝染病』『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』『全脳思考』『ストーリー思考』『成功者の告白』『2022―これから10年、活躍できる人の条件』『不変のマーケティング』『禁断のセールスコピーライティング』、監訳書に、『ザ・コピーライティング』『伝説のコピーライティング実践バイブル』『ザ・マーケティング【基本篇】』『ザ・マーケティング【実践篇】』などベスト&ロングセラー多数。


稼ぐ言葉の法則

20年のコンサル実績!「日本一のマーケッター」が待望の「売れる公式41」を初公開!あなたは、【貧す人】?【稼ぐ人】どっち?たった一語で天国と地獄!「PASONAの法則」は、マーケッターの間ではよく知られている法則で、著者が17年ほど前に開発したものだが、今まで書籍化を拒んできた。なぜなら、あまりにも効果的かつ即効性があるために、悪用されかねなかったからである。今回、ようやく誤解されることなく、説明できる自信がついたので、時代の変化を踏まえて改善し、「新・PASONAの法則」として、初めて詳しく説明する。PART3の【貧す人】vs【稼ぐ人】売れる公式41も、シンプルかつ強力だ。表面的には、41の売れる公式だけを集めたように思われるかもしれないが、背景には、著者の20年間で数万人のコンサルティング経験を凝縮した理論体系があり、稼ぐビジネスをつくりあげるうえで、本当に必要な原則を漏れなくダブることなく抜き出した。
気楽に読んで、ひとつでも使ってみていただくと、たちまち現実に違いが生じ始めるはずだ。

 

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