不動産・住宅情報サイト『HOME'S』に
430万件の物件掲載を可能にした価格戦略が、
経営の大きな舵取りだった。

この不況下でも好業績を出している企業の特徴はNo.1であること。では、No.1の企業は、どうしてNo.1になれたのか？どうNo.1であり続けているのか？「ニッチトップ＝小さくてもNo.1」の会社の事例をご紹介する新連載。トップバッターは、「不動産業界の仕組みを変えたい」という信念のもと、1997年に設立された株式会社ネクスト。主要サービスの『HOME'S』は掲載物件数No.1の不動産・住宅情報サイト。井上高志社長にNo.1の秘訣を聞いた。

国内最大級の不動産・住宅情報サイトを運営

――坂上：
 株式会社ネクストの全体の事業の中身、そして、なぜNo.1なのかを教えて頂きたいと思います。

井上社長：
 まず事業内容ですが、国内最大級の不動産・住宅情報サイト「HOME'S」を運営しております。直接の顧客は大小さまざまな不動産会社5000～6000社、主力は賃貸と中古物件売買を仲介する流通業界で、加盟店が約1万店舗あります。

 そこから登録頂いた物件情報を住まいを探すユーザーに提供する形で、登録物件数は約430万件。この物件数が同業他社と比較して、No.1になります。

――坂上：
 過去3期の売上を見ますと、第15期の平成22年3月期が107億円。翌年が107億円、その翌年が103億円。
 経常利益は、順に19億円、17億円、9億8千万円。売上が約100億円、そして経常利益としても、約10～20％前後の数字を出しておられます。顧客1店舗あたりの売上は、どのくらいになりますか？

井上：
 先ほど申し上げた賃貸と売買の加盟店およそ1万店舗で、月額の単価が5万2000円程度です。

――坂上：
 ということは、5万2000円×12ヵ月×1万店舗で、主力だけで年間60億円くらいの売上があると。

井上：
 そこに価格体系は異なりますが、デベロッパーですとか、ハウスメーカー、リフォームの工務店からの売上が加わる形です。

――坂上：
 社員数や部門など、運営体制は？

井上：
 現在、社員は全体で約500名いまして、営業部門が180名、サイトの構築や運用が180名、その他ミドルスタッフ、バックオフィス系、管理部門などで140名ほどです。

 管理部門には経営戦略部門や、新規事業の立ち上げをやっている部隊ですとか、海外展開しているところの国際事業部も入っています。