あなたは「交渉がヘタ」と悩んでいないだろうか。しかし、心理テクニックさえ身につければ、誰でも思い通りに相手を操ることができる。この連載では、演習問題を多数出題し、交渉力を高めるコツを紹介していく。

Q:あなたは経費削減の一環として、社員にムダな照明を消すようにと指導しなければならない立場にある。どのように説明して納得させればよいだろうか。次の選択肢のうち、最も適当と思われるものをひとつ選べ。

（1）　「照明代の節約は、環境にもやさしいんだ」
（2）　「どうだろう、俺のためにも、使っていない部屋の照明は消してくれないか？」
（3）　「ムダな照明を使う人間には、これからビシビシ厳しく指導するからな」
（4）　「蛍光灯があると、どうしても照明をつけてしまうのが人間だ。だから、いっそのこと蛍光灯をとってしまうことにする」
（5）　「一部屋の照明代を節約すると、１ヵ月で約１５０円の削減効果があるんだ」