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思い通りに相手を操る 交渉力養成ドリル
【第15回】 2009年8月24日
著者・コラム紹介バックナンバー
内藤誼人 [心理学者]

意外と成功する“オレ様”交渉術

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あなたは「交渉がヘタ」と悩んでいないだろうか。しかし、心理テクニックさえ身につければ、誰でも思い通りに相手を操ることができる。この連載では、演習問題を多数出題し、交渉力を高めるコツを紹介していく。

Q:次の選択肢は、相手の話を聞くときの態度を示したものである。(1)、(2)のどちらの態度が適切だと思うか。

(1) 相手が話をしているときには、しっかりと耳を傾け、「共感」しながら聞く。
(2) 相手の言うことには、耳を貸さず、強引なまでに自説を主張する。

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内藤誼人 [心理学者]

慶応義塾大学社会学研究科博士課程修了。(有)アンギルド代表取締役。現在は、企業研修や講演等で、心理学の法則をもとにした人材育成や販売促進、企画力促進などに力を注いでいる。著書に『「人たらし」のブラック心理術』(大和書房)、『人は「暗示」で9割動く!』(すばる舎)、『パワーセルフ』(ダイヤモンド社)ほか多数。


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