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プレゼンは「目線」で決まる ― No.1プレゼン講師の 人を動かす全技術
【第6回】 2015年7月7日
著者・コラム紹介バックナンバー
西脇資哲

コスメ店のお姉さんが
“アレ”をプレゼンしない理由
トークで視線を誘導する方法

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発売直後から売れ行き好調の『プレゼンは「目線」で決まる』―本書の著者である西脇資哲氏は、日本マイクロソフトのエバンジェリストおよびプレゼン講師として、年間250日におよぶ講演・セミナーを行っている。
西脇氏によれば、プレゼンは「スライド」「シナリオ」「トーク」という3つの要素で構成されており、それぞれに「視線誘導」メソッドを組み込むことで、ごく短期間のうちにプレゼンを改善することができるのだという。

「ある大手化粧品メーカー」の女性たち向けに研修をした際、
西脇氏は「彼女たちのプレゼントークの共通点」に気づいたという。

化粧品販売員のプレゼンは
いったい何がすごいのか?

前回まではプレゼンは「目線」で決まるで紹介している、「スライド」「シナリオ」における視線誘導について見てきました。
今回は目先を変えて「トーク」の技術についてお話ししましょう。

プレゼンの「トーク」に関しては、いつも思い出す話があります。
実を言うと、私はある大手化粧品メーカーの女性社員の方々を対象に、接客マナーの教育も担当しているのですが、そこでとても「いい話」をお伺いしたことがあるのです。

デパート1階の華やかな雰囲気のなかで働いている化粧品の販売員さんたちですが、彼女たちのプレゼン能力には恐るべきものがあります。

店内を行き交うお客様に声をかけ、鏡の前で化粧品の話をしながら化粧を試し、それを気に入ってもらって商品を購入してもらう ― 大手メーカーが何人ものチームで回すサイクルを、たった1人で、しかも30分ほどの短時間のうちに処理しているのは、すごいことだと思いませんか?

いったい彼女たちはどんなプレゼンをしているのでしょうか?

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西脇資哲 [日本マイクロソフト エバンジェリスト]

(にしわき・もとあき)
日本マイクロソフト株式会社 業務執行役員/エバンジェリスト
1969年生まれ。岐阜の小さなシステム会社でプログラマーとしてモニター画面に向き合う日々を過ごしつつ、ひそかにプレゼン技術の研究を重ねる。96年、日本オラクルに入社し、プロダクトマーケティング業務を経験。その後、IT業界屈指のプレゼンターとして頭角を現す。09年、マイクロソフトに入社後、マイクロソフト製品すべてを扱う唯一の日本人エバンジェリストとして活躍。2014年より業務執行役員。
また、独自のプレゼンメソッドが口コミで広がり、全国から講演・セミナー依頼が殺到。「年間250講演、累計5万人以上・200社以上が受講」という圧倒的実績を持つNo.1プレゼン講師としても知られている。三井住友海上、日立製作所、NHK放送研修センター、JT、富士通、サイボウズ、ルネサンス、クレハ、日本ユニシス、国会議員、環境省、立命館小、筑波大附属駒場中・高など、大手上場企業から初等教育の現場にいたるまで、幅広い層の「伝える力」向上に貢献。また、2010年より継続開催中の「エバンジェリスト養成講座」では、定員が即座に埋まるほどの人気を誇る。
著書に『エバンジェリスト養成講座』(翔泳社)、『エバンジェリストの仕事術』(日本実業出版社)がある。

[Twitter]@waki twitter.com/waki
[Facebook]西脇 資哲 www.facebook.com/mnishiwa


プレゼンは「目線」で決まる ― No.1プレゼン講師の 人を動かす全技術

IT業界屈指のプレゼンテーターとして知られる、マイクロソフトのカリスマ・エバンジェリスト西脇資哲氏。彼には「プレゼン講師」というもう一つの顔がある。なんと年間250回以上のプレゼン研修・講演をこなしているという西脇氏。そんな圧倒的な研修実績に裏打ちされた「プレゼンテーション技術の王道」やそれにまつわるエピソードを語る!

「プレゼンは「目線」で決まる ― No.1プレゼン講師の 人を動かす全技術」

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