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思い通りに相手を操る 交渉力養成ドリル
【第3回】 2009年5月25日
著者・コラム紹介バックナンバー
内藤誼人 [心理学者]

アメリカ人よりイスラエル人の方が
交渉上手な理由

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あなたは「交渉がヘタ」と悩んでいないだろうか。しかし、心理テクニックさえ身につければ、誰でも思い通りに相手を操ることができる。この連載では、演習問題を多数出題し、交渉力を高めるコツを紹介していく。

Q:交渉が難航し、期限が刻々と迫っているとき、次回どのような気持ちで出向けばよいか?次の選択肢からひとつだけ選べ。

(1) このような状況では、打つ手がないので、相手の条件をのみながら妥結を急ぐ。
(2) 交渉期限を念頭におきながら、交渉のスピードをあげる。
(3) 交渉期限のことはあまり考えず、悠々と交渉をつづけるのが一番だ。

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内藤誼人 [心理学者]

慶応義塾大学社会学研究科博士課程修了。(有)アンギルド代表取締役。現在は、企業研修や講演等で、心理学の法則をもとにした人材育成や販売促進、企画力促進などに力を注いでいる。著書に『「人たらし」のブラック心理術』(大和書房)、『人は「暗示」で9割動く!』(すばる舎)、『パワーセルフ』(ダイヤモンド社)ほか多数。


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