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プレゼンは「目線」で決まる ― No.1プレゼン講師の 人を動かす全技術
【第12回】 2015年8月7日
著者・コラム紹介バックナンバー
西脇資哲

参加率14.4倍の「ホラーストーリー」とは?
人を動かすプレゼンシナリオの技術
【日本マイクロソフト・西脇資哲 × ルネサンス・高崎尚樹 特別対談】

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IT業界屈指のプレゼンターであり、『プレゼンは「目線」で決まる』の著者である西脇資哲氏から、「どうしても対談したい方がいる」との連絡をいただいた。その人物というのが、株式会社ルネサンス・取締役常務執行役員の高崎尚樹氏だ。ルネサンスといえば、全国にスポーツクラブなどを展開し、フィットネス業界ではトップクラスの企業。
「プレゼンとスポーツクラブに一体どういう関係が?」――少々不安に思いながらも取材に臨むと、そこには意外なつながりが見えてきた。

プレゼンに勢いがありすぎても、
相手がついてこれない…

――本日はよろしくお願いいたします。高崎さんは、以前から西脇さんのプレゼンメソッドの大ファンだとお伺いしました。ルネサンスさんというと「スポーツクラブの会社」というイメージが強くて、どうしてもプレゼンとは結びつかないんですが…、まずはそのあたりからお聞かせください。

高崎:ご指摘のとおり、弊社はスポーツクラブ事業を主体に伸びてきた会社で、私自身、会社の成長や株式上場にメインで携わってきました。
近頃は、行政などと連携しながら健康づくりに関わる事業を進めています。具体的に言うと、たとえば「どうすればみんなメタボ健診やメタボ指導を受けてくれるか」といったことのコンサルティングですね。

西脇 資哲(にしわき・もとあき)日本マイクロソフト株式会社
業務執行役員/エバンジェリスト
1969年岐阜県生まれ。09年、マイクロソフトに入社。マイクロソフト製品すべてを扱う唯一の日本人エバンジェリストとして活躍。
また、独自のプレゼンメソッドが口コミで広がり、全国から講演・セミナー依頼が殺到。「年間250講演、累計5万人以上・200社以上が受講」という圧倒的実績を持つNo.1プレゼン講師としても知られている。
著書に『プレゼンは「目線」で決まる』など。

西脇:あー、私もいつも逃げてます、健康診断(笑)。

高崎:こちらの仕事にシフトして以来、「どうやって人を動かすか」ということを真剣に考えるようになりました。そうなると、急に自分のプレゼンに課題を感じるようになったんですよ。

――じつはとても内気でシャイだとか?

高崎:その真逆です(笑)。関西にいた期間が長かったこともあり、当時の僕はものすごく早口で、しかも断定口調だったんですよ。
そのノリでプレゼンしてしまうと、聞き手が全然ついてこれない。完全にドン引きされていました。

「西脇メソッド」の効果に感動し、
スポーツ業界最大のイベントに西脇氏を招待

高崎:「これはまずい」ということで、プレゼンの本を買い漁って勉強しました。国内で発売されているプレゼン本はほとんど読み尽くしたという自信がありますよ。

すると、「この人はすごい!」という著者が3人いました。1人はデザイン系の人、1人はきわめて実務系の人、そして3人目にしてたどり着いた極め付けが西脇さんだったんです。

西脇:ありがとうございます。

高崎:西脇さんだけがスライド、シナリオ、トーク、すべてを総合的に解説してくれていたんですよね。
それにしたがって実践してみたら、「メタボ指導」の参加者が14.4倍になったりと、具体的な成果が出るようになったんです。
当然、部下や知人にも「西脇さんの本をいますぐ買え」と勧めて回りました

西脇:それでSPORTEC(スポルテック)にご招待いただいたんですね。

高崎:そうです。あまりに感激したものだから、スポーツ・健康業界の国内最大イベントであるSPORTECに西脇さんを講演者として招待しようという話になったんです。私も運営に関わっているので。

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西脇資哲 [日本マイクロソフト エバンジェリスト]

(にしわき・もとあき)
日本マイクロソフト株式会社 業務執行役員/エバンジェリスト
1969年生まれ。岐阜の小さなシステム会社でプログラマーとしてモニター画面に向き合う日々を過ごしつつ、ひそかにプレゼン技術の研究を重ねる。96年、日本オラクルに入社し、プロダクトマーケティング業務を経験。その後、IT業界屈指のプレゼンターとして頭角を現す。09年、マイクロソフトに入社後、マイクロソフト製品すべてを扱う唯一の日本人エバンジェリストとして活躍。2014年より業務執行役員。
また、独自のプレゼンメソッドが口コミで広がり、全国から講演・セミナー依頼が殺到。「年間250講演、累計5万人以上・200社以上が受講」という圧倒的実績を持つNo.1プレゼン講師としても知られている。三井住友海上、日立製作所、NHK放送研修センター、JT、富士通、サイボウズ、ルネサンス、クレハ、日本ユニシス、国会議員、環境省、立命館小、筑波大附属駒場中・高など、大手上場企業から初等教育の現場にいたるまで、幅広い層の「伝える力」向上に貢献。また、2010年より継続開催中の「エバンジェリスト養成講座」では、定員が即座に埋まるほどの人気を誇る。
著書に『エバンジェリスト養成講座』(翔泳社)、『エバンジェリストの仕事術』(日本実業出版社)がある。

[Twitter]@waki twitter.com/waki
[Facebook]西脇 資哲 www.facebook.com/mnishiwa


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IT業界屈指のプレゼンテーターとして知られる、マイクロソフトのカリスマ・エバンジェリスト西脇資哲氏。彼には「プレゼン講師」というもう一つの顔がある。なんと年間250回以上のプレゼン研修・講演をこなしているという西脇氏。そんな圧倒的な研修実績に裏打ちされた「プレゼンテーション技術の王道」やそれにまつわるエピソードを語る!

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