お行儀が良すぎる今の起業家へ送る至極の提言！
「現実歪曲空間を放ち、圧倒的世界一を狙え！」
——国光宏尚（gumi社長）×小林清剛（前ノボット社長）×宮澤弦（ヤフー検索事業責任者）鼎談

左から宮澤弦氏、小林清剛氏、国光宏尚氏 Photo:DOL

今の起業家には、何が足りないのか。日本のスタートアップ・エコシステムを活性化し、世界をあっと言わせるスタートアップを輩出するには、何が必要なのか――。この問いは本連載で追求してきたテーマである。本連載は今回をもって終了することになった。その最後を飾る本稿は、今注目の3人の起業家たちの鼎談をお送りする。起業の酸いも甘いも経験し、苦労を重ねて今に至る3人の言葉は、説得力と重みがある。これらはスタートアップ・エコシステムに直接関わりのないビジネスパーソンにとっても、ためになる言葉に違いない。

「こんなのあったら便利」
という発想は捨ててしまえ

筆者 このところスタートアップの小粒さが目立つ。これは多くの関係者が言う事だ。どうすればよいと思う？

国光 ビジネスモデルの考え方が悪いんだと思う。身近なニーズ、「こんなのあったら便利」というような発想を止めた方がいい。起業家はフレームワークを考えるべきで、それは大きく言って3つある。「秀才型」「天才型」「研究型」だ。

 起業の素人は「秀才型」でやったらいい。既にある大きな市場をテクノロジーで変えるというもの。例えばゲームの世界はスマートフォンとタブレットで変わった。書店で言えばAmazon。百貨店なら楽天。それからスティーブ・ジョブズはネット端末で通話もできる端末を作って、他の企業とサービス連携して、携帯電話の世界を変えた。電気自動車も新技術で市場を変えようとしている。これから秀才型で起業するならテレビや病院、学校を作り変えるというのがあるんじゃないかな。

「天才型」は、「未来はこうなる」と言って、そこから逆算してビジネスを創る。「研究型」はアルゴリズムとか遺伝子とか研究しているとこから出てくる。

小林 「天才型」は将来何が当たり前になるかを予測する人のことですよね。僕もスマホは必ず流行ると信じてノボットをやった。当時は、スマホは絶対に流行らない、日本では売れないと言われていたけど、今じゃ当たり前になっている。代表的な「天才型」のイーロン・マスクは、将来を予測して、10年くらい前からテスラやスペースXを仕込んでいた。