もっと数字に貪欲になれ！「できないことに気づかせる」指導で部下にプレッシャーをかけ続けた結果

「もっと数字に貪欲になれ」「なぜできないんだ」――。責任感の強いマネジャーほど、部下を成長させようとして厳しい言葉を投げかけてしまいがちだ。しかし、そうした「ダメ出し型」の指導は、期待した効果を生まないどころか、部下のやる気や挑戦する意欲を奪い、最悪の場合は「静かな退職」へと追い込んでしまうこともある。営業パーソン1041人への調査から見えてきた、部下の成長を促すマネジメントのあり方とは。※本稿は、営業コンサルタントの高橋浩一『「任せて育つチーム」はどこが違うのか 科学的に正しい「勝てる営業」のつくり方』（PHP研究所）の一部を抜粋・編集したものです。