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高橋浩一
藤井聡太が語った「強くなる秘訣」全ビジネスマン必読レベルで参考になる…！
部下を成長させたいと思うあまり、つい難しい仕事を任せすぎてはいないだろうか。実は、人が力を伸ばすためには「頑張ればできるかもしれない」と感じられる絶妙な難易度設定が欠かせない。幼少期の藤井聡太氏が将棋に夢中になれた背景にも、その環境があったという。部下のスキルや状況に応じて仕事の難易度や支援レベルを調整し、成長実感とモチベーションを引き出す具体的方法を、営業コンサルタントの高橋浩一氏が解説する。※本稿は、営業コンサルタントの高橋浩一『「任せて育つチーム」はどこが違うのか 科学的に正しい「勝てる営業」のつくり方』（PHP研究所）の一部を抜粋・編集したものです。
もっと数字に貪欲になれ！「できないことに気づかせる」指導で部下にプレッシャーをかけ続けた結果
「もっと数字に貪欲になれ」「なぜできないんだ」――。責任感の強いマネジャーほど、部下を成長させようとして厳しい言葉を投げかけてしまいがちだ。しかし、そうした「ダメ出し型」の指導は、期待した効果を生まないどころか、部下のやる気や挑戦する意欲を奪い、最悪の場合は「静かな退職」へと追い込んでしまうこともある。営業パーソン1041人への調査から見えてきた、部下の成長を促すマネジメントのあり方とは。※本稿は、営業コンサルタントの高橋浩一『「任せて育つチーム」はどこが違うのか 科学的に正しい「勝てる営業」のつくり方』（PHP研究所）の一部を抜粋・編集したものです。
「上司のアドバイスが役立った」営業マンはたった8.6％…じゃあ本当に部下の成長につながったのは？
部下の成長を願うあまり、細かくアドバイスを重ねているマネジャーは少なくない。しかし、営業パーソン5003人を対象にした調査では、「直属の上司からのアドバイス」が成長のきっかけになったと答えた人はわずか8.6％だった。人は何によって大きく成長するのか。そして、マネジャーが本当に果たすべき役割とは何なのか。※本稿は、営業コンサルタントの高橋浩一『「任せて育つチーム」はどこが違うのか 科学的に正しい「勝てる営業」のつくり方』（PHP研究所）の一部を抜粋・編集したものです。
「繊細な上司」に意見を言うとき好かれる人が「必ずそえる一言」とは？
ビジネスの現場では、仕事をスムーズに進めるためには周りの人を上手に巻き込まなければいけません。本稿では、職場の同僚や関係者に気持ちよく動いてもらうための方法を紹介します。
言いにくいことを伝えるとき「できる人」が使っている言葉3選
ビジネスの現場では、仕事をスムーズに進めるためには周りの人を上手に巻き込まなければいけません。本稿では、職場の同僚や関係者に気持ちよく動いてもらうための方法を紹介します。
なぜ東大卒は「話し下手」なのに思った通りに人を動かすのか
ビジネスの現場では、仕事をスムーズに進めるためには周りの人を上手に巻き込まなければいけません。本稿では、職場の同僚や関係者に気持ちよく動いてもらうための方法を紹介します。
コロナ禍でテレワークが進み、私たちの働き方は大きく変わった。そうした中で、これまで顧客と直接会いコミュニケーションを重ねて成果を上げていた営業担当者は大きな課題に直面しているといえる。「お客様と会えない」今、成果を上げるために必要なこととは何か。
訪問自粛で大ピンチの営業マンが「オンライン商談」で成功する秘訣
新型コロナウイルス感染拡大に伴い、ビジネスパーソンの働き方が大きく変わり始めている。こうした中、足で稼ぐことがかなわず、悩む営業マンも少なくない。取引先に直接出向けない中で、営業マンが心掛けるべきこととは何か。
