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高橋浩一
「上司のアドバイスが役立った」営業マンはたった8.6％…じゃあ本当に部下の成長につながったのは？
部下の成長を願うあまり、細かくアドバイスを重ねているマネジャーは少なくない。しかし、営業パーソン5003人を対象にした調査では、「直属の上司からのアドバイス」が成長のきっかけになったと答えた人はわずか8.6％だった。人は何によって大きく成長するのか。そして、マネジャーが本当に果たすべき役割とは何なのか。※本稿は、営業コンサルタントの高橋浩一『「任せて育つチーム」はどこが違うのか 科学的に正しい「勝てる営業」のつくり方』（PHP研究所）の一部を抜粋・編集したものです。
「繊細な上司」に意見を言うとき好かれる人が「必ずそえる一言」とは？
ビジネスの現場では、仕事をスムーズに進めるためには周りの人を上手に巻き込まなければいけません。本稿では、職場の同僚や関係者に気持ちよく動いてもらうための方法を紹介します。
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コロナ禍でテレワークが進み、私たちの働き方は大きく変わった。そうした中で、これまで顧客と直接会いコミュニケーションを重ねて成果を上げていた営業担当者は大きな課題に直面しているといえる。「お客様と会えない」今、成果を上げるために必要なこととは何か。
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