中小企業が海外で販売代理店を探すときに
必ず確認しておくべきポイントとは？

前回は、自社の製品特性や体制に合わせた販売パートナー（ディストリビューター、セールスレップ）の選び方について述べました。では、販売パートナーをどうやって海外で見つければよいのでしょうか？　今回は、海外の展示会で販売パートナー候補に確認すべきポイントを紹介します。