中小企業が海外で製品を売りたいと思ったら、まず何から始めればよいのでしょうか？ ズバリ、販売先を確保することです。最初から現地に工場や子会社をつくっていては、間尺に合いません。 では、販売先を確保するにはどうすればよいのでしょうか。それには、海外に販売パートナーをもつことが最適です。 自社の製品や体制に合った販売代理店（ディストリビューターかセールスレップ）はどうすれば見つかるのか、 その方策を探っていきます。