売れるキャッチコピーの秘密
【第2回】 2010年7月22日
著者・コラム紹介バックナンバー
岡本 達彦 [販促コンサルタント]

「買う」「買わない」は一瞬で決まる!?
売上を何倍にもするキャッチコピーの黄金法則

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そもそも、「Ａ4」1枚アンケートとは何か？

　多くの人は、キャッチコピー作りに苦労されていると思います。でも、実は作り方は非常にかんたん。なぜなら、その答えはお客様が持っているからです！そして、それをアンケートで聞き出せばいいだけなのです。

【アンケートで聞くべき4つの質問とその効果】
（1）この商品を購入する前、どんなことで悩んでいましたか？
⇒誰に教えて喜ばれるかがわかる
（2）何がきっかけで、この商品を知りましたか？　
⇒効率よく伝えられる媒体がわかる
（3）この商品を知ってすぐに購入しましたか？
　　 購入しなかったとしたらなぜですか？
⇒買いやすくするための対策がわかる
（4）何が決め手となってこの商品を購入しましたか？
⇒類似商品に優っている強みがわかる

　前回は「なぜアンケートで売れるキャッチコピーが書けるのか」その秘密をお教えしましたが、今回からいよいよアンケートによるキャッチコピー作りで売上をアップさせた成功例を紹介していきます。皆さんもすぐマネできることばかり！「弁慶丸」のように売上を2倍にしてみませんか？

「購入理由」を箇条書きにしただけで、売上が2倍！

　今回取り上げる成功事例は、鳥取で漁師をやっている「弁慶丸」の河西さんです。

　彼は、鳥取で漁師をやりながら安全でおいしい天然物の魚を多くの人に食べてもらいたいとの思いから、漁師の仕事の合間をぬって自分で採った鮮魚等を「とれとれ便」と称して自らのホームページで販売しています。

【鮮魚の通販　弁慶丸「とれとれ直送便」】　
http://benkeimaru.com/index.html

　鮮度が非常によく、商品価値は高いのですが、河西さんが想定していたほどは売れませんでした。そこで、「Ａ4」1枚アンケートを試してみることに……。

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Information

岡本 達彦 [販促コンサルタント]

広告制作会社時代に100億円を超える販促展開を見てきて培った成功体験をベースに、難しいマーケティング理論・言葉・テクニックを覚えなくてもアンケートの答えから売れる広告を作るという独自の広告作成手法を生み出す。
低予算で誰でも出来て即効性があることから、会員や社員に聞かせたいという全国各地の商工会議所・商工会・銀行関係など様々な団体から販促セミナーが殺到している。
著書にアマゾンブックランキング総合1位を獲得！ベストセラーになった、『「Ａ4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法―チラシ・ＤＭ・ホームページがスゴ腕営業マンに変わる! 』（ダイヤモンド社）がある。
詳しくは公式ホームページをご覧ください。
『岡本達彦 オフィシャルホームページ』


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