マンションを高く売る方法[2018年]

 マンションを「高く」「早期に」売るのは、実は簡単なことではない。そこでザイ・オンラインでは、マンションを高値、早期に売却するための様々なノウハウやテクニックを徹底的に解説する。

 マンションを売却する際に、気になるのは「リフォームしてから売るべきかどうか」。多くのケースでは面倒臭いといった理由で、そのまま売却しているが、上手にリフォームすれば、リフォーム代以上の価格を上乗せして売却できる可能性がある。また、タワーマンション、大規模物件ともなれば、同じマンションの中に複数の物件が売りに出ていることもあり、下手をすれば値下げ競争に巻き込まれてしまうかもしれない。そのようなケースでは、売却する物件をモデルルームのように家具などを置いて見せることで内見に来た買い手に好印象を与える「ホームステージング」を取り入れてもいい。高値で売却するためには、情報収集に始まり、様々な工夫やノウハウが必要なのだ。

 また、物件売却に先立って、マンション売却の常識も知っておきたい。東日本大震災の記憶がある中で、「旧耐震」のマンションはなかなか売れにくいと言われているが、実際には「立地」さえ悪くなければ、売れることが多い。防犯上の問題があると言われる「1階の部屋」についても、小さい子供がいる家族にはニーズがあるので、じっくりと時間をかければ、あえて投げ売りしなくても売却は可能だ。こうした事情を知っていれば、より高値で売れる可能性が高まるだろう。

 マンション売却を成功させるためにも、是非、この「マンションを高く売る方法」参考にしてほしい。

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サービス開始 2014年
運営会社 Speee
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【ポイント】 強みは、掲載する会社数が多く、掲載企業の一覧も掲載しており、各社のアピールポイントなども見られる点弱点は、サービスを開始してまだ日が浅い点。
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対応物件の種類 マンション、戸建て、土地、倉庫・工場、投資用物件
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サービス開始 2008年
運営会社 LIFULL(東証一部)
紹介会社数 最大10社
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◆スマイスター(不動産一括査定サイト)
対応物件の種類 マンション、戸建て、土地、投資用物件、ビル、店舗、工場、倉庫
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サービス開始 2006年
運営会社 リビン・テクノロジーズ
紹介会社数 最大6社
【ポイント】強みは、掲載している不動産仲介会社数が多く、マンション、戸建て、土地以外の工場、倉庫、農地も取り扱いがある点。弱点は、運営会社が広告代理店で上場していないこと。
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◆イエイ(不動産一括査定サイト)
対応物件の種類 マンション、戸建て、土地、投資用物件、ビル、店舗、工場、倉庫、農地
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サービス開始 2007年
運営会社 セカイエ
紹介会社数 最大6社
【ポイント】 強みは、サービス開始から10年以上という実績があるほか、対象となる不動産の種類も多い。「お断り代行」という他社にないサービスもある。弱点は、経営母体の規模が小さいこと。
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◆マンションナビ(不動産一括査定サイト)
対応物件の種類 マンション
掲載する不動産会社数 2500店舗 不動産一括査定サイト「マンションナビ」の公式サイトはこちら
サービス開始 2011年
運営会社 マンションリサーチ
紹介会社数 最大9社(売却6社、賃貸3社)
【ポイント】 強みは、マンションに特化しており、マンション売却査定は6社まで、賃貸に出す場合の査定3社まで対応している点。弱点は、比較的サービス開始から日が浅く、取扱い物件がマンションしかない点。
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