コンサルティングレポート第3回
新規開拓に邁進できる営業体制を作る

スズキ電機工業（仮）への営業コンサルティングレポートの第3回。ここまで同社の成長のカギは新規顧客開拓にあるとわかってきた。そして、そのために、“狙い撃ち”作戦の実行をすることになった。今回は、その作戦に邁進するための最適な組織体制を考える。