中小企業が製品の意見を聞く際は
エンドユーザーにこだわらず販売代理店へ行こう

前回は、中小企業が海外に製品を売ろうとしたときに陥りがちな失敗パターンをご紹介しました。そこで今回は、海外の販路開拓に向けて成功に近づける一応の“セオリー”ともいえるプロセスをご紹介します。