どっちも嫌なのに！――誤った二者択一

今回取り上げるのは、他にも選択肢や可能性があるにもかかわらず、「ＡもしくはＢしか選択肢や可能性はない」と考えてしまう落とし穴です。交渉の場で、相手にとってより有利な選択肢を相手から奪うテクニックとして使われることがあります。