新興国市場の低所得層市場におけるラストマイルへのリーチについて、富裕層・中間層市場のリーチとの違いについて述べると共に、攻略に必要な観点としての現地目線の徹底、ソーシャル・マーケティングの必要性などに関して述べる。
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