ワークマンが大ブレイク、低価格高品質でも利益が出せる3つの秘訣

新業態「WORKMAN Plus（ワークマンプラス）」が大ブレークしたワークマン。集客の鍵を握るのはＰＢ（プライベートブランド）商品だ。マーチャンダイザー（ＭＤ）が値付けから企画し、生産量や販売戦略まで一手に担う。商品の原価率は65％と高いものの、利益を確実に出し続けるワークマンの商品戦略の秘訣を追った。（ダイヤモンド編集部　相馬留美）

ワークマンプラスは広告塔のつもりだった

「今までは作業服屋さんだったので、ワークマンプラスは『もっとみなさんが使える商品があるんですよ』と広げるための広告塔のつもりだった。まさかこんなに当たるとは……」

　こう振り返るのは作業服大手、ワークマンの小濱英之社長である。

　アパレル業界で苦戦を強いられる企業が多いなか、ワークマンの新業態「WORKMAN Plus（ワークマンプラス）」が大ブレーク中だ。ワークマンプラスの1号店は、2018年9月にららぽーと立川立飛（東京・立川市）にオープン。開店初日からレジに行列ができ、商品を買いたい客は立川にある既存の「ワークマン」店舗に流れたほどだ。