交渉の達人は「相手なりの合理性」が何かを探り出す

交渉の際に欠かせないのは、相手の立場に立って考えてみること。相手は相手なりの合理性に基づいて交渉に臨んでいると理解するだけで、突破口は見えてくる。このたび新著『交渉上手』を上梓した弁護士の嵩原安三郎氏が、相手の本当のニーズや目的を見抜き、交渉をお互いに満足度の高い結果に導く方法について解説する。