第7回
交渉で相手にプレッシャーを与える「沈黙」の上手な使い方
嵩原安三郎
交渉時に使うテクニックとして非常に有効なのが、「黙る」ことだ。新著『交渉上手』を上梓した弁護士の嵩原安三郎氏が、相手を不安にさせて交渉を有…
2021.1.27
「交渉上手」記事一覧
第6回
交渉で相手に逃げ道を作らせないために絶対やるべきこと
嵩原安三郎
日本人同士の交渉では、とかく「なあなあ」な話し合いに陥ってしまいがちだが、契約締結後に問題が起こってから相手に文句を言っても後の祭り。新著…
2021.1.20
第5回
交渉で最後の最後に｢イエス｣と言わせる2つの決めワザ
嵩原安三郎
交渉がいよいよ大詰めとなったとき、最終的に相手にイエスと言わせるための一押しとは？ 新著『交渉上手』を上梓した弁護士の嵩原安三郎氏が、手強…
2021.1.13
第4回
交渉の場で使う「決裁権がない」カードの上手な切り方とは？
嵩原安三郎
担当者同士で交渉している場合、合意する相手は目の前の担当者ではなく、そのバックにいる上司や会社であることが多い。それを逆手にとり「決裁権が…
2021.1.6
第3回
交渉の達人は「相手なりの合理性」が何かを探り出す
嵩原安三郎
交渉の際に欠かせないのは、相手の立場に立って考えてみること。相手は相手なりの合理性に基づいて交渉に臨んでいると理解するだけで、突破口は見え…
2020.12.30
第2回
交渉をウィン・ウィンでまとめる｢第三の解決法｣とは
嵩原安三郎
交渉は勝ち負けよりも、互いにウィン・ウィンの合意形成ができれば、それに越したことはない。そのためには「第三の解決法」を相手に提示することが…
2020.12.23
第1回
プロ弁護士が挙げる、｢交渉上手な人｣の必須条件とは
嵩原安三郎
交渉の目的は大きく3つある。「自分も相手も満足させる」こと、「自分を満足させる」こと、「相手を満足させる」こと。この3つの目的を叶え、交渉…
2020.12.16
