「行列ができる店」「芸能人のサインがある店」に人はなぜ並んでしまうのか

行列ができる店や、芸能人のサインがたくさん並んでいる店を見て「人気店なのかな？」「食べてみようかな」と列に並んだことはありませんか。これは「社会的証明の原理」という心理法則によるもので、これを応用すると、会議や商談を非常に有利に進めることができます。商談で特定の相手を口説き落とすのには特に有効です。書籍『頭のいい人の対人関係 誰とでも対等な関係を築く交渉術』の著者が、そのテクニックを紹介します。