初対面の相手から信頼される…頭のいい人が使う究極の「人たらし」フレーズとは？
犬塚壮志
初対面の人ともすぐに打ち解けて、相手の信頼を勝ち取れる人がいます。また、ダイレクトメールの文言などで、読んだ人が気になって、ついクリックし…
2023.8.18
「頭がいい人の交渉術」記事一覧
うっかり地雷を踏んでしまった！→頭のいい人が失敗を帳消しにする「締めの一言」とは？
犬塚壮志
商談や面接、会議などで話している途中に、うっかりした発言で相手の機嫌を損ねてしまい、空気が悪くなってしまうことがあります。気が焦るあまり、…
2023.8.4
頭のいい人が「思い通りの値段」で商品を買わせる、効果抜群の誘導テクニックとは？
犬塚壮志
交渉事やモノを売るとき、「この値段、この条件で決めたい」と思う場合、高い確率で自分が提示した条件に誘導できる、ある方法があります。昔からあ…
2023.6.30
頭のいい人がやっている「確実に頼みごとを引き受けてもらう」必殺テクニックとは？
犬塚壮志
人に頼みごとをしたい。ものすごく大変なことではないが、相手が忙しそうだったり、関係性が浅かったりしてちょっと気が引ける……。そんな時に高い…
2023.6.23
頭のいい人が仕事で「イライラ・モヤモヤ」したときに絶対やらないこととは？
犬塚壮志
自分の中に矛盾した意見や考えがあることに気付くと、モヤモヤしてしまうものです。また、「この人と話しているとなぜかイライラしてしまう」という…
2023.6.16
頭のいい人は知っている「刑事ドラマ顔負け」効果バツグンの交渉テクニックとは？
犬塚壮志
「怖いと思ってたけど、実はいい人なのかも……」いわゆる“ギャップ萌え”で、相手の印象がガラリと変わることがあります。ネガティブなイメージだ…
2023.6.9
頭のいい人が「何にでも反論してくる困った人」を封じ込めるテクニックとは？
犬塚壮志
会議などの場で、こちらが言うことにいちいち反論してくる人に困ったことはありませんか。こうした人の反論を封じ、それどころか、いつの間にかあな…
2023.6.2
その手があったか！頭のいい人が欠かさない「究極の会話術」が目からウロコだった
犬塚壮志
「相手がちゃんと話を聞いてくれない」「伝えたいことが全く伝わっていなかった」とガッカリしたことはありませんか？ビジネスでもプライベートでも…
2023.5.19
頭のいい人がやっている、初対面の相手からも信用される「3つの話し方」
犬塚壮志
初対面の相手に信用してもらうのは、とても大事ですが意外と難しいことです。実は、初対面の相手の信頼を得やすい人は、会話の中に、ある三つの要素…
2023.5.12
相手と意見が合わない…三流は同調する、二流は反論する、一流は？
犬塚壮志
相手と利害関係が対立してしまい、まったく意見が合わずに困ったとき、あなたはどのように対応していますか？ 相手の意見を聞いて自分が我慢しても…
2023.4.28
頭のいい人が「約束と違う！」に陥らないように加える一工夫とは
犬塚壮志
「一度決めたことなのに守ってもらえない」「最初はやってくれたけど、だんだん忘れられるようになってきた」。こうした悩みは、ビジネスでも、家庭…
2023.4.14
頭のいい人が、話に食い付いてもらうために使う「ちょい足し」フレーズとは
犬塚壮志
一生懸命プレゼンや講義をしているのに、聞いている人たちがつまらなさそう。一生懸命なのは分かるけど、話が面白くないと言われる……そんな悩みを…
2023.3.31
頭のいい人がさりげなく使う「相手がつい動いてしまう一言」とは
犬塚壮志
励ましたつもりで声を掛けたのに、逆に相手が落ち込んでしまった。ミスが多い部下にいくら注意しても直らない……自分が期待するように、相手にふる…
2023.3.24
頭のいい人の極意！相手に「やっぱりやめた」と言わせないテクニックとは
犬塚壮志
内定者から辞退される、一度購入すると決めたものをキャンセルされる……ビジネスにおいて、一度合意に至った件を「やっぱりやめた」と心変わりされ…
2023.3.17
クレーム対応、商談…「頭のいい人」が話を切り出す“最初の一言”とは
犬塚壮志
せっかく準備してきたのに、そもそも話を聞いてもらえない。商談や会議でこちらの提案を通したいが、きっと相手はいい顔をしない……そんな時、コミ…
2023.3.10
「行列ができる店」「芸能人のサインがある店」に人はなぜ並んでしまうのか
犬塚壮志
行列ができる店や、芸能人のサインがたくさん並んでいる店を見て「人気店なのかな？」「食べてみようかな」と列に並んだことはありませんか。これは…
2023.3.3
お金の交渉、謝罪…頭のいい人は「言いづらいこと」をどう伝える？
犬塚壮志
値上げを伝える、条件変更の交渉をする、話が長い上司を止める、部下をクライアント先に謝りに行かせる……相手に直接言いづらい話をしなくてはいけ…
2023.2.24
三流は“成果”を褒める、では一流は？人を動かす「褒め方」のコツ
犬塚壮志
あなたが誰かに動いてもらいたい、交渉を上手に進めたいと思うとき、何をしますか？人を動かすために非常に効果的な手段の一つが「褒める」こと。し…
2023.2.17
頭のいい人がやっている、相手の「無知」を見抜く6つの質問
犬塚壮志
交渉を進める際には、相手に「この人はデキる人だ」と思い、信用してもらったほうが何かと有利に進められます。逆に、「私は専門家で、そのことには…
2023.2.10
「もう無理…」やる気を失った人に、“交渉のプロ”なら何と声をかける？
犬塚壮志
「これ以上がんばれない」「もう勉強したくない」と部下や子どもに泣きつかれたら、あなたは何と声をかけますか？やる気を出してほしくて「もっとが…
2023.2.3
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