自販機まで指名買い！コカ・コーラを日本一売った男が「顧客に選ばれる営業マン」になれた秘訣

四国コカ・コーラ ボトリング社で営業職として活躍し、日本コカ・コーラ社主催の全国セールスフォースコンテストで第1位を獲得した山岡彰彦氏の著書『コカ・コーラを日本一売った男の学びの営業日誌』から一部抜粋して、同氏の営業ノウハウをお届けします。今回のテーマは、営業担当者の永遠の悩みである「どうやったら相手に買ってもらえるのか」について。