「おっ、この客は詳しいな」不動産屋に舐められず、隠れた良物件を引き出す会話のコツ

不動産を探すとき、ネットで物件情報を集めるのが当たり前になった。しかし、「ネットに出ている物件は二級品」で、「本当にいい物件は担当者が抱え込む」のが暗黙の了解になっているという。どうすれば不動産屋に舐められず、表に出ない良物件にたどり着けるのか。担当者の態度を変える、玄人の会話術とは？※本稿は、不動産評論家の牧野知弘『50歳からの不動産 不動産屋と銀行に煽られないために』（中央公論新社）の一部を抜粋・編集したものです。