企業の営業革新に必要な
「セールス・ガバナンス」とはなにか？

多くの企業でＩＴを活用した営業革新に目が向けられている。収益を大きく左右する営業部門の情報化は、ＩＴ戦略の中でも重要であるが、目的と手段を取り違えることなく営業の強化を図るためには、「ガバナンス」という視点が不可欠である。