BtoB営業の罠、顧客の「担当者ウケ」ばかり気にしていないか

企業相手に業務改善サービスなどを提案するB to Bの営業において、自分のカウンターパートナー（担当者）の評価は非常に重要である。だが、それだけにこだわり過ぎると「結果」を出せないままで終わってしまいがちである。