2020.7.2
業績悪化は本当に全てコロナのせい？データ活用で営業は勝ち残れる
新型コロナウイルスの影響は、ビジネスに大きな変化をもたらしているが、必ずしも日本全ての企業の見通しが悪いとは限らない。法人営業にとって変化が求められる時期ではあるが、データを武器にすることができれば、打開策を見つけられるかもしれな…
2020.6.25
コロナ禍で露呈した、できる営業とできない営業の「アポどり能力」格差
新型コロナウイルスの影響は、従来の営業スタイルに大きな変化をもたらしている。これまでのアポイントメントの取り方は不可能になりつつあるが、そんな厳しい状況でも、顧客と円滑にコミュニケーションできる営業もいる。その差は何か、そして、今…
2020.6.18
ブラック営業部長の態度が若手のやる気を奪う「反面教師研修」の本末転倒
新入社員には、様々さまざまな訓練を勧めているが、管理職が真剣に向き合わないこともある。とある企業研修で、赤っ恥をかいた営業部長の実話を、若い人たちは反面教師にしてほしい。
2020.6.12
新入社員は商談を成功させるため、自社の魅力を100個書き出すべし！
新入社員が企業にとって有望な人材になるためには、扱う財・サービスをニーズに合わせて説明する力が必要だ。商談をうまく進めるためにおすすめしたい訓練がある。
2020.5.28
新入社員こそ「会社で何を成し遂げたいのか」と目的意識を持つべき理由
新入社員の時期だからこそ、考えるべきことがある。今回は「会社で何を成し遂げたいのか」という目的意識を持つことの重要性について解説しよう。
2020.5.21
新入社員こそ、「企業の利益」の意味を深く考えるべき理由
勤務先の使命や社会のどんなニーズを満たすのかを理解せずして、顧客や見込み客に自分たちの財・サービスが提供する価値を説明できない。「あなたの勤務先は、なぜ利益を上げ続けなければならないのか？」という問いにきちんと答えることができるだ…
2020.4.16
新入社員だからこそ「自社の社会的使命」を考えるべき理由
新卒新入社員というフレッシュな時期だからこそ、考えるべきことがある。今回はあなたの勤務先である企業・組織の社会的使命を考える重要性について、解説したい。
2020.4.9
新入社員が「今だからこそ考えるべきこと」とは？今後の成長にも影響大！
新型コロナウイルス騒動の渦中であるが、今年も多くの新卒新入社員が入社した。不安を抱えている人も多いと思う。そこで、新入社員が「今だからこそ考えるべきこと」について、解説してみたい。
2020.3.19
「説得力のある話し方」5つのポイント、CEO約800人の音声分析で判明
成功している企業のＣＥＯは総じて話が上手で分かりやすく、説得力のある話し方をする。私たちもこれを学ばない手はないだろう。実際に、米国で男性ＣＥＯ800人の音声を分析したという研究を例に5つのポイントを解説してみる。
2020.3.5
毎日楽しそうに過ごしている人は、どうして仕事でも結果を出すのか
企業の使えるリソースを最大限駆使し、最も効率よく業績を伸ばすためにマーケティングは重要である。しかし、最適なマーケティングに基づいた戦略や営業を展開しても、結果が出ないこともしばしばある。人は感情で動く生き物であり、商談の場面で言…
2020.2.20
営業マンにとっても「武器」になる、楽して稼げるマーケティング技術とは
マーケティングといえば、社内の専門的な部署が行うべきものと考える人が多いが、営業職でもマーケティングの手法を生かせば、立派な「武器」になり、効率的に顧客や売り上げを増やすことができる。
2020.2.13
時間ばかりかかって面倒な「見込み客」を見切る9つのポイント
会社の売り上げ、自分の営業成績を向上させるのに最も重要なものは、言うまでもなく、顧客である。営業にとって新規顧客の開拓は大切な仕事だが、契約までにやたらと時間がかかる見込み客はさっさと見切りをつけ、他の見込み客に集中した方が後に良…
2020.1.23
商談では顧客と自分の「思い込み」の発見・解消が何より重要な理由
人は思い込みをしやすい生き物である。ビジネスでは、この「思い込み」について、常に意識する必要がある。顧客の誤った思い込みを放置すれば、後のトラブルや契約が成立しないことにつながる。また、私たち営業側が「顧客に理解されている」と勝手…
2020.1.17
商談を成功させるコミュニケーションの「センス」の磨き方
商談時のコミュニケーションは「結果が求められる」という点で、仲間や同僚とのおしゃべりとは全く異なるものだ。自社製品やサービスについて、上手に説明できるだけでは不十分であり、常に「相手の興味関心や価値観は何か？」を意識しながら、相手…
2019.12.24
「1000円食パン」も！常識外の高額商品で成功するビジネスは何が違うのか
日本の経済成長は鈍化しており、かつてのような勢いはない。それでも、1斤1000円もするような食パンが売れて大きな話題になったりする。このような「常識はずれ」と思われる、やたらと値が張る商品（財・サービス）が売れる理由は何か。こうした高…
2019.12.5
忘年会は上司が「部下をもてなす機会」と考えるべき理由
忘年会シーズンに突入した。ところが、仕事がらみの忘年会は敬遠される傾向にあり、しぶしぶ参加する若い社員が多いようだ。こうした社会的な状況や理由について、企業や組織の経営層や管理職は真剣に振り返ってみる必要がある。
2019.11.13
結果を出せる営業マンは「モノの見方の次元」が常に高い理由
多くの問題が発生するビジネスでは常に、問題解決のためにさまざまなことを考えなければならない。「真の問題解決」ができる考え方を身に着けることが必要だ。その具体的な方法とは。
2019.11.7
営業は顧客や環境の変化を「売れない理由」にしてはならない理由
景気など世の中やビジネス環境の変化によって、顧客の状況も変化する。その変化が「売れない原因」と明確に考えられる場合、営業職は「思考停止」に陥りがちである。営業職がやるべきことは何か。
2019.10.16
「茹でガエル状態の企業」に多く見られる社員の思考の問題点とは
ビジネスの現場では、何か問題が発生した場合、情報を整理してまとめることは原因や背景を探り、解決する上でとても重要だ。しかし、その解決法がその問題点だけの限定的なものにとどまっていないか気をつける必要がある。
2019.10.10
営業部門が結果を出すための強力な武器になる「2つの思考法」
営業に限らず、ビジネスでは「考えの範囲の広さや深さの差」が結果につながる。しかし、やみくもに考えてもうまくはいかない。どのように考えたらいいのだろうか。
