販売代理店の戦力化：
拡販の具体策を着実に進めるには？

B2B製品を扱う法人営業マネジャーから、販売代理店の戦力化で拡販を図りたい、という相談が届きました。代理店販売の売上比率がジリ貧で、代理店を再編することになったようです。これら代理店の戦力化ならびに拡販の具体策をどのように進めればいいのでしょうか？今回は、代理店の戦力化について、「問解決者」の視点で考えてみましょう。