営業マンが労せずして優れた営業成績を達成できる「力の配分法」とは

「営業は断られてからがスタートだ」なんていう言葉を耳にした人も多いかもしれません。とりあえず声をかけて新規開拓するためには仕方ないことかもしれませんが、断られるためにする仕事なんてメンタル的にとてもきつい。では、断られることが大部分を占める営業活動の中で、愛されて売れ続ける営業は一体何に注力しているのでしょうか？営業が時間を割くべき『第3ステージ』について解説します。