優秀な人材ほど口にしない「NGいいわけ」免罪符にした途端、成長が止まる言葉とは？
和田裕美
女性営業のカリスマにして先駆者の和田裕美さん。本を出すようになって20年がたち、「自分なんてオワコンだな」と思うこともあるそうです。そんな…
2023.9.1
「和田裕美のステップアップ仕事論」記事一覧
世界2位の営業成績を残した私に「自分はバカだと思っていなさい」と上司が告げた理由
和田裕美
最近は五月病ならぬ「六月病」という言葉があるそうです。4月は新しい環境で張り切っていたものの、2カ月たって心身に不調が出たり、意欲を失った…
2023.7.1
ChatGPT時代に「問題解決」より必要な能力、伊集院光さんの見解に共感した理由
和田裕美
何を考えて、具体的にどんな行動を取ったのか――。その積み重ねで成熟していくのが人間です。ChatGPTの登場により過渡期を迎えている現在、…
2023.5.13
勝ち負けを決める目標はあなたを壊す…「他人と競争する人生」どう抜け出す？
和田裕美
会社や社会から課された目標は、いわば“勝ち負けを決める目標”です。それだけを目標にすると、たいていの人は“壊れて”しまいます。だからこそ、…
2023.5.8
ワークライフバランスに悩む人の「もったいない思い込み」
和田裕美
仕事と私生活の両面を充実させる「ワークライフバランス」がますます重視されるようになってきました。ところが、このバランスをあまりうまく取れな…
2023.2.13
「適応力」がズバ抜けて高い人3つの特徴、いつでも成果を出せる納得の訳
和田裕美
異動や転職、独立、副業。ひとたび社会に出ると、ずっと同じ環境だけで働き続けることは珍しく、多くのビジネスパーソンが何かしらの「環境の変化」…
2023.1.6
元世界2位のトップセールスが「月次」でなく「週次」の手帳にこだわる理由
和田裕美
今の時代、スケジュール管理はグーグルカレンダーなどの時間管理アプリを使う人が圧倒的で、「もう紙の手帳は使わない」という人も多いでしょう。で…
2022.12.16
営業マンが労せずして優れた営業成績を達成できる「力の配分法」とは
和田裕美
「営業は断られてからがスタートだ」なんていう言葉を耳にした人も多いかもしれません。とりあえず声をかけて新規開拓するためには仕方ないことかも…
2022.11.25
世界2位のビジネスコンサルが説く『売らずに売れる』三つのルール
和田裕美
営業とは、見込みとなるお客さんにサービスや商品の購入を促し契約を結ぶこと。そのため、これまで営業は「売り込むこと」だと認識されてきました。…
2022.9.27
失敗してもなぜか顧客が離れない一流営業マンの秘密、共通する「3つの徹底」
和田裕美
「お客様との関係を作るのが難しい」と感じているビジネスパーソンは少なくないと思います。人対人ですから、相性の問題もあるでしょう。さらに“成…
2022.8.8
「お金の話が苦手」な営業マンに、話術よりも必要な「たった1つ」のこと
和田裕美
商品やサービスが思うように売れない理由、それは「ニーズがない」もしくは「ニーズを持ったお客様に出会えない」せいだと考えていませんか。“売れ…
2022.7.4
「ガツガツ営業」が淘汰される時代に生き残る営業マンの条件
和田裕美
新年度を迎えて1カ月。新しい環境にまだまだ慣れない人も多いのではないでしょうか。営業職に就き、思うように成績を上げられずに悩み始める人が多…
2022.5.23
仕事がつらいのは「他人が考える成功」の束縛のせい、2ステップで思考を転換
和田裕美
新生活や新年度を迎えて1カ月がたち、新たな環境にも慣れた一方で「なかなかうまくいかない」と悩む人も少なくないでしょう。「仕事がつらい」「プ…
2022.5.13
「自己評価が低い人」こそ実はリーダーに向いている理由
和田裕美
4月は、仕事の役割が大きく変わる人も多くなるタイミング。昇進や異動に伴い今までとは異なる役割を担うことになり、期待や不安、さまざまな感情が…
2022.4.12
スノーボード平野歩夢選手に学ぶ「ノーと言えない日本人」から脱却する方法
和田裕美
17日間にわたって開催された北京冬季五輪が幕を閉じました。今回は、選手の健闘だけでなく、「不透明なジャッジ」も注目された大会でもありました…
2022.2.26
「今は必要ないこと」を学べるかどうかでキャリアに差がつく決定的な理由
和田裕美
コロナ禍で在宅勤務が一般化し、通勤時間が減少したことで余暇の時間が増えたという人も多いと思います。新しいことを学ぶチャンスだといえますが、…
2021.10.19
「丁寧な説明」に慣れすぎた日本人に大きな不安を感じる理由
和田裕美
これからのビジネスパーソンにはグローバルな視点で能力を発揮し、成果を出すことが求められます。そうした中、日本人ビジネスパーソンにとって“弱…
2021.8.26
「結果が出ずに落ち込む部下」に新人マネジャーがかけた意外な言葉
和田裕美
同期や同僚など、周りの人と比べて結果が出ていないことに落ち込んでしまう人は少なくありません。落ち込むと、仕事へのモチベーションもさらに落ち…
2021.7.2
「仕事がつまらない」と感じた新入社員へ、なぜあのとき私は辞めなかったのか
和田裕美
4月から新生活が始まった人も多いと思います。新しい職場、新しい仕事。最初は「つまらない」と感じることもあるでしょう。そんなときはどうやって…
2021.5.25
