頭のいい人が「思い通りの値段」で商品を買わせる、効果抜群の誘導テクニックとは？

交渉事やモノを売るとき、「この値段、この条件で決めたい」と思う場合、高い確率で自分が提示した条件に誘導できる、ある方法があります。昔からある古典的な方法なのですが、コツを押さえて使えば、今も非常に効果的なテクニックです。書籍『頭のいい人の対人関係　誰とでも対等な関係を築く交渉術』の著者が、その理屈とコツを解説します。