はなさく生命柏原社長が明かす、ダイレクト販売“前年比150％”の鍵「業界トップ水準まで到達できた」

乗り合い代理店市場でのシェア獲得のために設立された日本生命保険の子会社であるはなさく生命保険。後発ながら、2025年1月には変額保険を発売するなど、乗り合い代理店市場で存在感が増している。陣頭指揮を執る柏原宏治社長に、変額保険投入の背景や、社内の合言葉になりつつある「流通革命」について、話を聞いた。