＜資料＞中堅・地場証券が勝ち抜くシナリオ−−「組織営業」へ転換すべき３つの理由＜主な内容＞・高齢者対応の戦略：判断能力のリスクと規制対応の二重リスク・成約率30％向上：若手の即戦力化とベテランのノウハウ継承・営業個人が抱え込む顧客情報をいかに組織に帰属させるか・金融・証券会社の生き残りをかけた3つのシナリオ
