こんなときどうする？～営業編（続）

前回、営業の現場でどんな発想が求められるかを見てみました。三つパターンを挙げ、そのうち二つを解説。最後の「提案書作り」の前に、最難題であった｢新商品の新規顧客への売り込み｣を考えてみましょう。