中国に進出する日系企業が、中国人営業マン組織を管理し、利益を上げさせることは、実はかなり難しい。前回に引き続き、エルバージュ・マネジメントの谷公爾・主席董事が、中国人を日本流の営業管理に巻き込むための秘訣を説く。
続きを読む常識が違う中国人営業マン組織でどう戦うか(下)
日本流営業管理に巻き込むための「覚悟」と「機転」
――エルパージュ・マネジメントの谷 公爾・主席董事に聞く
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