常識が違う中国人営業マン組織でどう戦うか（下）
日本流営業管理に巻き込むための「覚悟」と「機転」

中国に進出する日系企業が、中国人営業マン組織を管理し、利益を上げさせることは、実はかなり難しい。前回に引き続き、エルバージュ・マネジメントの谷公爾・主席董事が、中国人を日本流の営業管理に巻き込むための秘訣を説く。