ＩＴコンサル需要が盛り上がる現地で商機を掴め！
「結論・結果重視」の中国企業にどう売り込むべきか
――アビームコンサルティング（上海）有限公司のホンリン・タン・マネージメントダイレクター、梶浦英亮・プリンシパルに聞く
中国では、ＩＴ投資の多寡によって、企業の業績に優劣が付き始めてきた。こうして本格的に盛り上がり始めたＩＴ投資のニーズを、取り込もうとするＩＴコンサルティング会社も少なくない。一筋縄では行かない中国企業にどう売り込むべきか。
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