ベンチャーキャピタリストが
スタートアップに投資するかどうか判断するとき
必ず聞く2つの質問

どんなに尖ったソリューションや、PFMF（Product future market fit）を意識したものであっても、何らかの形で代替ソリューションは必ず存在する。その代替ソリューションがカスタマーにとって「不便なのにやむを得ず使っている」「高価過ぎるが、他の手立てがないので使っている」など、現状に不満を抱いているかどうかを見極めるのが重要である。