成果を出すセールスパーソンが「コロナで“会えない”時代」に新規顧客とつながる4つの方法

新型コロナウイルス感染症の世界的な流行で営業ルールは変わった。既存顧客からの売上減少を補うために新規営業の重要性は増しているが、対面による商談が困難となり、アポイントメントや商談獲得の難易度は上がっている。「会えない時代に新規顧客を見つけるには営業力より探客力」と説く、営業支援企業セレブリックス執行役員の今井晶也氏。セールスパーソンは今、どう顧客とつながればよいのか、成果を上げるための最新の顧客とのつながり方、4スタイルを紹介する。