手っ取り早く業績を上げたければ
「クジラ（大企業）」を仕留めよう！

法人営業の会社がリピート客を効率よく獲得する方法。それが「雨ざらし市場」と「クジラ市場」の2つの空白マーケットを攻略すること。船井総研の売れっ子コンサルタントがそのノウハウを教えます。第5回は、ガードの堅い大企業を攻略するための「価値の訴求」とは？