2013.11.1
ふつうの社員、ふつうの技術で大企業をどんどん開拓する町工場
法人営業の会社がリピート客を効率よく獲得する方法。それが、2つの空白マーケットを狙うこと。船井総研の売れっ子コンサルタントがそのノウハウを伝授します。この最終回は、普通の町工場が引き合いをつくる「ＶＡ・ＶＥ提案」と、「クジラ市場（…
2013.10.30
手っ取り早く業績を上げたければ「クジラ（大企業）」を仕留めよう！
法人営業の会社がリピート客を効率よく獲得する方法。それが「雨ざらし市場」と「クジラ市場」の2つの空白マーケットを攻略すること。船井総研の売れっ子コンサルタントがそのノウハウを教えます。第5回は、ガードの堅い大企業を攻略するための「価…
2013.10.28
競争の少ない空白マーケット「雨ざらし市場」の見つけ方
法人営業の会社がリピート客を効率よく獲得する方法。それが「クジラ市場」と「雨ざらし市場」の2つの空白マーケットを攻略すること。船井総研の売れっ子コンサルタントがそのノウハウを教えます。第4回は、競争の少ない空白マーケット「雨ざらし市…
2013.10.25
巨大な空白マーケット、「雨ざらし市場」を狙え！
法人営業の会社がリピート客を効率よく獲得する方法。それが「クジラ市場」と「雨ざらし市場」の2つの空白マーケットを狙うこと。船井総研の売れっ子コンサルタントがそのノウハウを伝授します。今回は、知られざる零細・個人事業主マーケット「雨…
2013.10.23
じつは法人営業のほうが「新規開拓」はカンタン！
新規開拓が難しいと言われる法人向けビジネスの会社が、新しいお客様を効率よく獲得する方法とは？2つの「空白マーケット」で業績を伸ばす集客・営業法を、船井総研の売れっ子コンサルタントが教えます。第2回は、小さな会社こそ「空白マーケット」…
2013.10.21
なぜ、法人営業の会社は消費者相手の商売で失敗するのか？
法人営業の会社が新しいお客様を効率よく獲得する方法があります。それは2つの空白マーケットを狙うこと。船井総研の売れっ子コンサルタントが「クジラ市場」と「雨ざらし市場」の魅力とその攻め方を説明していきます。第1回は、法人営業の会社が消…
2010.4.8
「ルールだから仕方がない」は禁句！部下から信頼される賢い人事考課の進め方
社員を評価するにあたって、バラバラの基準で評価を行うわけにはいかないので、何らかの基準が必要になります。それが会社の評価制度です。今回は、営業マネジャーが知っておくべき評価制度の基本を述べましょう。
2010.4.1
部下も会社も納得！「評価と目標設定」のツボ
部下を持つ営業マネジャーであれば半年に1度か年に1度、部下の評価をする機会があるでしょう。そのとき、評価する立場の人間として部下の納得を得ることはもちろん、あなたの上司の納得も得ることが必要となります。
2010.3.18
叱っても部下が辞めない!?上司が知っておくべき「叱る技術」
マネジャーが部下を育てるためには、部下を「叱る」ことも大事です。しかし実際には、部下を叱らない（叱れない）リーダーが多いのも事実です。では、どのようにして「叱る技術」を身につければよいのでしょう
2010.3.3
新人を短期間で戦力化する！ＯＪＴの進め方
新卒者に営業スキルを習得させるＯＪＴ。実施に当たって、最も重要なことは、評価のフィードバック。これによって新人も大事にされていると感じることができる。
2010.2.19
こうすれば新人が育つ！営業マン教育の基本
営業活動における最大の成功要因は「商品知識を身に付けること」と「人に好かれること」です。では、マネジャーがそうした営業マンを育てるには、どういう教育をおこなっていけばよいのでしょうか。
2010.1.28
新人が「辞める職場」と「辞めない職場」は何が違うのか
新人の戦力化は営業マネジャーにとって最重要テーマです。ところが、実際の営業現場では戦力化どころか、すぐに会社を辞めてしまう若手社員が後を絶ちません。なぜ若手社員は「会社を辞めたい」と思うのでしょうか。
2010.1.21
部下の性格に合わせた性格別コミュニケーション術
部下との関係に限らず、相手とコミュニケーションがうまく取れないことが多々あります。それは両者の間に性格の壁があるからです。今回は、リーダーシップに役立つ「性格別コミュニケーション」をご紹介しましょう。
2010.1.7
部下のモチベーションを確実にアップさせる秘訣
リーダーの仕事は部下のモチベーションを上げることです。では、なぜ部下のモチベーションを上げる必要があるのでしょうか。それは、モチベーションによって仕事の生産性が大きく左右されるからです。
2009.12.24
リーダーが必ず受け入れるべき3つの指針
すべてのリーダーが必ず受け入れなければならないことが3つあります。それは「部下はリーダーの30％しか仕事ができない」「組織はリーダーの器以上に大きくならない」「部下に弱みを見せてはならない」ことです。
2009.12.17
部下を動かす！「リーダーシップ」の基本
部下を持つようになると必要になるのがリーダーシップのスキル、すなわち「人を動かす」技術です。「人を動かす」ことには、部下を一人前に育てる教育も含まれ、部下を自発的に動かすリーダーシップが求められます。
2009.12.10
なぜ部下は会議で発言しないのか？
会議で積極的に発言してくれるメンバーは限られています。それどころか、誰も発言してくれないことも多いでしょう。「ウチの部下は会議で何も発言しない」と嘆く前に、なぜ部下が発言しないのかを考えてみましょう。
2009.12.3
「会議は悪」は大きな誤解！会議の目的はＰＤＣＡサイクルを回すこと
世間では「会議＝悪」というイメージが根強くあります。しかし、それは「会議」「打ち合わせ」「連絡会」「報告会」を一緒くたにしていることから生じる誤解だと私は考えています。
2009.11.26
営業パターン別！「稼げるチーム」マネジメント手法
営業ＰＤＣＡを効果的に回すために、まず「営業管理項目」を設定します。その設定には、チームの営業パターンによってマネジメントのポイントが変わってくるので、自チームの営業パターンをおさえることが必要です。
2009.11.19
よくわかる！営業マネジメントの進め方
営業マネジメントとは「営業ＰＤＣＡサイクルを回すこと」です。今回は、「営業ＰＤＣＡサイクル」とはどういうことかを説明し、続いて営業マネジメントの具体的な進め方を述べていきましょう。
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