お客様の優先度を見極めて
数ある商談から“有望株”に集中しよう

営業プロセスにおいて最初に一歩となる「顧客の発掘」。ポイントは「4つ」を確実に聞き出して、購入可能性の高いお客様かどうかを見極め、次のステップに進むかどうか判断することです。肝心なことを聞けないまま何度も訪問だけして、結局成約できなかった…そういうムダを省く大切なステップです。