
契約締結時こそ気を抜かずに「次」への布石をうとう
高野孝之
前回のステップ4で具体的に提案書を出したことで、堂々とお客様に契約をお願いできる立場になれた、と考えて下さい。今回は、営業プロセスの最後と…
2014.6.20
営業といえば“結果がすべて”。とかく「気合い」や「根性」「熱意」「体力」が重視されがちですが、あえて言いたい。営業は必要な「段取りを踏む」ことがすべてです。営業プロセス=段取りを正しく踏むことで、より多くの案件を早くモノにできて、成果がまったく違ってきます。本連載では、5つの営業プロセスと、それぞれの重要ポイント、それを確実に実行するためのツールや、リーダーが手助けするべき勘所を紹介します!
高野孝之
前回のステップ4で具体的に提案書を出したことで、堂々とお客様に契約をお願いできる立場になれた、と考えて下さい。今回は、営業プロセスの最後と…
2014.6.20
高野孝之
いよいよお客様に、具体的な商品・サービスを提案します。商談を進めてこの段階までは大体来られるけど、今ひとつ成果が上がらないという営業マンに…
2014.6.18
高野孝之
次はいよいよ商品提案!と気がせきますが、どんな商品を提案するかは、お客様の問題を正しく把握できていることが前提となります。そこで、このステ…
2014.6.12
高野孝之
決裁者と会えるところまでいったら、その商談はぜひモノにしたいところです。そこで、その後の商談の展開を予想し、生じうる問題やハプニングへ備え…
2014.6.10
高野孝之
前回のステップ1で「よいお客様」を見極め、案件として進めることを決めたら、次は何をすればよいでしょうか。ステップ2では、決裁者との面談をし…
2014.6.6
高野孝之
営業プロセスにおいて最初に一歩となる「顧客の発掘」。ポイントは「4つ」を確実に聞き出して、購入可能性の高いお客様かどうかを見極め、次のステ…
2014.6.4
高野孝之
営業といえば「気合い」や「根性」「熱意」「体力」が重視されがちですが、実のところ、必要な「段取りを踏む」ことがすべてです。営業プロセスのポ…
2014.6.2