「営業計画シート」で
提案に向けた筋書きを考える

決裁者と会えるところまでいったら、その商談はぜひモノにしたいところです。そこで、その後の商談の展開を予想し、生じうる問題やハプニングへ備えるために、自分なりの営業ストーリーをたてておきましょう。