次ステップの商品提案に向けて、
お客様の課題と解決策を分析しよう

次はいよいよ商品提案！と気がせきますが、どんな商品を提案するかは、お客様の問題を正しく把握できていることが前提となります。そこで、このステップ3では、公開情報から企業を分析する基本手法と、その後、お客様企業に直接課題を聞き出す重要性を述べていきます。