いよいよお客様に、具体的な商品・サービスを提案します。商談を進めてこの段階までは大体来られるけど、今ひとつ成果が上がらないという営業マンに多いのは、この提案活動で「3つ」のいずれかをお客様に示せていない可能性大です。その「3つ」とは？

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