「お願い」営業から「聞く」営業へ
新規契約件数が10倍以上に伸びる

「技術はあるけど、売れない」そんな中小企業の悲哀を聞きます。企業にとって、営業力は生命線。しかし、営業力を養う体力もなく、前出の言葉につながるのです。新刊『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』より、「アプローチ」のパートを一部抜粋、町工場の二代目社長の事例をご紹介します。